客户怎么找(电话销售如何找客户)

客户怎么找(电话销售如何找客户)

电话销售如何找客户


其实这是销售起步的工作,我想你们公司应该有培训,如果没有的话,我告诉你一些吧,

⑴、如何收集潜在客户信息

有了足够多的潜在客户,你的业务就有了根基和强大的生命力,如果想完成这些任务,我们应从以下几个方面入手。

1、黄页:查阅网通、电信等企业黄页

2、互联网:互联网是巨大的信息载体,各种企业黄页及商业型的门户式网站等都可以助你一臂之力。

3、媒体广告:无论是电视媒体还是报刊、杂志、路牌上都有大量的企业信息,如:搬迁、招聘、产品供应等。

4、行业出版物:可以到书店、图书馆去查阅行业内的团体信息资料。

5、坐车或走路时,把你从周围看到的企业名字记下来,在互联网网上去搜一下联系方式就可以了。

6、通过你周围亲戚、同学、朋友等关系来获得的潜在客户,客户的含金量要高一些。

我们可以通过以上的几种方式去建立你的客户群体,但是在寻找的同时一定不要忘记借助这些信息的载体、表现方式、效果及其它附属信息,把它们作了一种工具,成为你电话营销的突破口。

还有很多方式,就需要你努力去学了,看的出来你还没能出道,建议你去学一下销售方面的专业书籍,

2011年销售类书籍排名

1:推销员变CEO 胡砚飞老师编著

2:销售圣经》

3:销售女神

4:《销售就是要搞定人》

5:《销售心理学》

6:《做单》

7:《输赢》

8:《沉浮》

9:《圈子圈套》

10《怎样赢销》

11《怎样销售你自己》

12《先交朋友 后做销售》

一本一本的看吧,刚的的资料是来自《推销员变CEO》,这本书应该更适合你。

群号:205977667这里面什么都有各大客户的

跑业务怎么找客户呢?


做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的,如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2、浏览招聘广告,就象在深圳,《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告,还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站,如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了。还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了,名单那里都可以找到,最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话,好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是:笔,小笔记本,名片。别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机。

希望对你有用

网上怎样找客户啊,


个人建议,可以参考下

1 加入行业客户的qq群

2 行业客户的分类信息网站上查

3 B2B 阿里巴巴之类上有专业客户资料

4 报纸上做的广告信息

5 做google的广告

6 打电话(分析这类平常去的地方,抓电话号码)

这几个应该可以了。进一步也可以再聊。

做销售如何找客户?


哥们,很厉害啊,在我眼中,翻译真的是个很荣光的工作,翻译到销售,跨了行业,超越了自我!

客户具体在哪里?我们的潜在客户(未来需求者)在哪里?我们的有效客户(真正的需求者)又在何方?是每个有志于销售人员不断探讨永恒的话题。

一般常用的方法有:

1. 放大行业

把需求点放大到行业,这个行业在祖国的分布状况,划分出重点,进而收集资料和分析需求点。

2 细分行业

石油钻具主要是在石油开采方面,有没有一定的比例不是用在石油开采上的(对这个行业不是了解,探讨而已),这样细分市场以后,客户随之被细分,可以重点兼顾,做到有的放矢,不盲目的开发客户,不会出现眉目胡子一把抓的局面。

3. 咨询

去相关主管单位咨询,或者与之合作单位咨询,最大用量企业单位在何方,具体用量,谁来主管,每年采购时间,采购方式,具体要求等等,这样会少走弯路。

4. 从同行业入手

这个办法最适用,但不好操作。有认识的同行业的最好,让他们提供一些企业名录,以及一些相关的咨讯,他们不喜欢作的一些零散的客户,也足以缓解我们无客户只需,解决燃眉之急。

5. 家介入

有很多企业和相关家交情慎密,让慎密的家介入,帮助你说话促成!

6. 利用成型市场找客户

利用使用过的成形市场,去进一步发掘客户,这一点有口碑相传的意味,另外是转介绍的一种惯用方法,让这个使用过石油钻具的企业帮助在同行里介绍,但这个办法的前提是公司要做好售后服务,人家心甘情愿喜欢帮你做这样的事情。

对这个行业,不是很了解,说了几点,能真的帮上朋友的话,甚是欣慰,也祝福你成功!

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